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--行業(yè)動態(tài) |
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| 托輥成交技巧之假定成交法 |
假定成交法是指托輥銷售人員在假定顧客已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求顧客購買托輥的一種方法。
（1）假定成交法的使用性。假定成交法適用于老顧客、中間商、決策能力層次低的顧客和主動表示要購買的顧客，對于不熟悉的顧客要慎用。托輥 （2）假定成交法的優(yōu)點。假定成交法避免了與顧客討論決策問題，減輕了因決策給顧客帶來的心理壓力；避免因顧客的反復而拖延銷售時間，提高了銷售效率；把顧客的成交信號直接過渡到成交行動，把顧客進行的成交暗示轉為明示。
（3）假定成交法的缺點。假定成交法的前提是銷售員假定顧客沒有任何成交異議，一旦顧客確實存在問題沒有解決，會導致顧客反感而拒絕購買托輥。
（4）使用假定成交法應該注意的問題。使用假定成交法時，首先必須看準顧客類型，準確判斷顧客發(fā)出的成交信號，只有判定顧客必定購買時才能發(fā)出成交請求。其次，要注意盡量用委婉溫和與商量的口吻說出肯定的語言，是銷售氣氛更為融洽。 |
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