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公 司：河北智捷機(jī)械有限公司
地 址：河北省獻(xiàn)縣工業(yè)區(qū)
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網(wǎng)站來源：托輥設(shè)備、托輥生產(chǎn)設(shè)備 |
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拖輥,托輥生產(chǎn)設(shè)備,拖輥焊接設(shè)備,沖壓軸承座 |
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--行業(yè)動態(tài) |
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| 托輥拓寬現(xiàn)實(shí)渠道的原則分析 |
| 渠道的寬度是指在每一層級中渠道中間商的數(shù)量，那么中間商的數(shù)量越多越好嗎?并非如此！國盛企業(yè)要根據(jù)托輥的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素來確定適合的銷售廣度。對于分銷，包括三種方式：一是密集型分銷，是指制造商在統(tǒng)一去到層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品；二是選擇性分銷，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷；三是獨(dú)家分銷渠道，即在某一渠道層級上選用唯一的一家渠道中間商。實(shí)際上，如今皮帶機(jī)托輥采取最多的就是目標(biāo)市場獨(dú)家分銷，而不是密集型分銷，既有利于調(diào)動經(jīng)銷商積極性，又有利于通過劃分銷區(qū)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商分區(qū)而治 |
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